迎风而行，勇敢出发——对话西部风创始人杨俊波先生

80年代初,中国钓鱼运动协会成立,钓鱼正式成为一项户外休闲运动,但受各地区经济水平不均、信息交流不便等影响,并未在全国范围普及,在当时人们的心中,钓鱼更像是有钱人才有闲心搞的运动。90年代,还未开始创业的杨俊波来到广东,在这片改革开放前沿阵地上看到了许多被重新定义的东西,其中就包括他所热爱的钓鱼,这在他心中埋下了一颗种子,一颗能长出西部风“萌芽”的种子。

 

 

谈到西部风创建的初衷,杨俊波笑着说:“起初的想法其实很简单,就是为了让家人的生活条件变好一些,能有一份属于自己的事业。”家,是男人实现事业目标的起点,成家立业,不只是一句古语,也代表着一个男人对家庭美满和谐,事业功成名就的终极追求。当行业发展的契机与个人事业追求相遇,更加坚定了杨俊波要创业的决心。

 

从90年代末开始的自主窝料生产,到05年正式成立“眉山市西部风通用渔具公司”(四川省西部风鱼饵渔具公司前身),再到现在的四川省西部风鱼饵渔具公司,西部风的发展历程已经超过了20年的时间。

 

 

有话说:万事开头难,只要肯攀登。“可以说前十年我们一直在造产品,但产品不对路,销量也不是很好。”杨俊波这样总结西部风走过的前期道路。1998年到2008年的十年间,杨俊波带领公司研发团队,不断用实践来检测每种产品的效果,在垂钓过程中不断发现问题、再根据问题改良产品,经过长时间的迭代优化,形成了现在西部风许多经典产品系列的雏形。

 

 

2012年,告别曾经的“眉山市西部风通用渔具公司”,成立了“四川省西部风鱼饵渔具有限公司”。此后至今,凭借多个经典产品系列和始终如一的产品质量,西部风取得了长足的发展,来自全国各地的经销商群体逐渐庞大,窝料产品的销量处于稳定增长状态。

 

 

除了优化已经占领市场地位的经典产品系列,西部风也一直在进行新品研发,力求满足各类消费者的需要。关于产品研发,杨俊波很欣慰,“西部风每年都会在产品研发方面保持一定的投入,研发的新产品数量和种类在行业内位居前列,销量也不错。”关于企业团队建设与管理,杨俊波很谦虚,“西部风是一个学习型企业,从生产团队、管理团队到销售团队,企业内部都会组织很多培训会,以此优化企业生产管理流程,提高生产效率,为客户提供更好的服务。”

 

 

“当下,西部风要从营销方面多下功夫。”聊到企业的未来发展规划,杨俊波说。在如今“互联网+”,“工业4.0”的大环境下,每个企业都在努力适应新的形势,西部风也一样在紧跟时代的步伐,融合互联网产生新的营销模式。接下来,西部风会加大与各大电销平台、短视频平台的合作,通过各种线上渠道引导消费者认知产品,帮助企业取得未来的竞争优势并迅速占领消费市场。

 

 

针对拉长拓宽产业链,杨俊波有自己的“小目标”,“西部风要从单一的窝饵领域进军渔具领域,实现从单一产品到多元化产品的转化升级,在新领域创造出代表性优质产品,为消费者增加更多选择和体验。”

问及西部风与同行业的差异,杨俊波表示:“西部风与同行业的最大差异可以从定位上分析。西部风早期是以窝料为主要产品的企业,很早就树立了“钓鱼先打窝,打窝就用西部风”的品牌形象,将西部风与打窝牢牢联系在一起,在市场中确立了自己产品的定位,以此为出发点,吸引消费者,再将流量辐射至其他产品。”

 

 

“在未来十年二十年甚至更久,户外垂钓运动依然会是广大消费者、年轻人、70后比较喜欢的休闲运动。”采访的最后,对于垂钓行业的未来,杨俊波表达出了积极的憧憬。

 

 

西部风的源起,是一个简单的观念:为了家人能生活得更好。而随着西部风成长为全国知名的窝料品牌,身上背负的东西也越来越多:消费者的信任、员工的期待、行业的认可等。也正是这些抽象化的东西,让西部风在瞬息万变的市场中,能以更积极的心态不断探索新的方向;以更勇敢的姿态在行业内迎风而行。